外贸做得出色的那些企业，也是从改正这些陋习开始的。有，并不可怕，可怕的是你不知道自己有，更可怕的是，明知道自己有却不知道去修正，在一条路上走到黑！所以，被公司所淘汰，被行业所淘汰，被外贸所淘汰。说到底，是自己把自己淘汰！ 可以对号入座：

   1、重技巧，轻积累

   微博和论坛上有太多太多这样的外贸人，只要是技巧类的一定是要学习的，感觉就像是拿到了宝贝，如同拿到这些技巧就能轻而易举地拿下客户，赚大钱。很想给这些人泼些冷水，这些技巧是不错，但是技巧都是配合着“素材”“发功”的，这些素材可能是一种灵敏的感觉，也可能是某些事先积累好的案例，更有可能是日常生活里面不断摄取的各方各面的知识（财经，社会，文艺，体育等等）。大家都看过武侠剧，招式的确很重要，但是没有内力配合，就都是花拳绣腿，不堪一击，同样道理！为什么会出现这种情况呢？一个字，懒；三个字，怕吃苦！技巧是捷径，似乎不需要费多少工夫就能掌握，而积累则是苦差事，要每天不断地摄取、记忆、积累，甚至还有可能很快就遗忘，大部分人不愿意花时间在这方面，觉得是浪费！花时间在工作上，永远不是浪费！凡是业务做得好的人，一定是知识比较丰富，各方面都有涉猎的人！

   2、重收集，轻吸收

   有些外贸人涉猎的确是很广，微博和论坛上，只要是有知识点就会有他的身影，可是真正遇到了问题，还是在不停地问，怎么办，如何解决？我想说这种人，比第一种人要强一些，但是并不多，很多人把东西收集起来就束之高阁，一层灰，长毛了，长苔藓了都不会拿出来见见阳光！善于收集，乐于收集是个好习惯，但是不消化吸收，是不可能变成自己的武器的。一把好刀，已经被锈死了，就要经常拿出来上上油，磨一下，偶尔也要拿它砍几个人，见见血，到了重大时刻，才能运用得到，才会是神兵利器！不然收集回去，很快就成了废铜烂铁，会成为负担的！

   3、重搜索，轻维护

   有一个很有意思的现象，凡是论坛上微博上出现了搜索客户的帖子，一定会大热，哪怕这些帖子写的是陈词滥调！搜索客户，无非就是google，linkedin，facebook之类，方法技巧真是一百度一大堆，对于使用时速易外销平台的，技巧都不用你消化，很多语法都内置在里面，你只需要研究好自己产品的关键词，每个人手里应该都有几千个客户信息，有些人发开发信，发出去一封没反应，过段时间再发一封一样的，还是没回复，就放弃了，再去搜新客户，这样能有效果么？哪个客户是联系一两次就能成单的？这是要多好的运气，一个客户维护几个月甚至半年一年再下单的，不在少数，所以，外贸人，花些精力好好研究下客户信息，把一大批客户抓在手里，不放手，一直到他们主动询盘，甚至成交为止。不要觉得麻烦，对于易外销的邮件营销系统，这件事太容易了，每天用不上半小时，即可定期维护几千个用户。

   4、重索取，轻分享

   举一例子，某些群，甚至包括自己的群，加入的时候信誓旦旦，说着要跟大家多分享，最后才发现，进了群根本不怎么说话，有了问题，就跟火烧眉毛一样，非要让别人给答案。每个人都有自己擅长的领域，一个群，一个圈子，是互相分享才能长久的，当别人发现你只索取，不分享的时候，自然会隔离你，避你唯恐不及，还帮你？做梦！

   5、重咨询，轻思考

   思考能力是一个人安身立命的唯一可靠的依赖！任何东西都会离你而去，或者背叛你，例如财富、亲人、爱人、同事战友，但只有你自己的思考不会背叛你。哪怕你一无所有，只要你具备思考能力，随时可以东山再起；哪怕你再辉煌，没有思考能力，早晚有一天会被摔得粉身碎骨！人的精力有限，一生的时间有限，有些短处是不需要去殚精竭虑改进的，更重要的是要发挥自己的长处，大部分的精力应该是放在发挥，加强自己的强项上，但是上面列举的五点，却绝对不是小小的短处，而且并不是需要耗费多少精力，下定多少决心才能改进的，只要你愿意，只是一转念而已！

易外销 —— 集客户搜索，邮件营销，邮件CRM于一身的主动式外贸营销软件。

选择易外销 ——团队成员均可拥有：翻墙软件、客户搜索、邮件营销、客户跟踪、客户管理、邮件管理、企业邮箱等功能的使用权限。
易外销网址：http://www.yiwaixiao.com